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對於下半年將以基金銷售為主力,除了保險業者大砍銀保通路的佣金,高明賢也分析,過去壽險保單的宣告利率高,但隨著央行逐步降息,現在保單利率愈來愈低,對客戶的誘因也會減少,相對的,台股行情轉趨熱絡,財管客戶對於基金的買氣應會回籠,因此基金將成為下半年財管業務的重心。
至於土銀財務部的台股投資部位,高明賢透露,土銀最高點曾經部位總量超過50億元,目前大約40億元,算是在高水位的區間,土銀先前已趁台股指數未站上9,000點之際,先行進場加碼,後續會再看有否繼續加碼的機會臺南市關廟區美語補習班,有機會再量增至突破過去50億元高點。
工商時報【朱漢崙╱台北報導】
而土銀先前已大舉加碼債市,在短期間內對獲利已有貢獻,高明賢指出,土高雄市杉林區幼兒美語教學銀日前已先行獲利了結一批債券投資,並且實現2億元的投資利得。
大型公股行庫普遍沒有大型壽險公司,因此,多家大型壽險業者的產品銷售,轄下分行眾多的公股行庫,向來是銀保通路的主力,而這回壽險公司砍佣金,比起自家的業務員,銀保通路的佣金損失受災可說最為慘重,多家大型行庫內部屏東縣恆春鎮幼兒美語教學均預期財管業務的相關收益損失至少在3成以上。
高明賢也指出,土銀的財富管理預定獲利目標不會調降,因此儘管保單佣金收益減少,但業務目標不會調降,會透過量的增加來彌補,而所謂的「量」的增加,高明賢表示,除了保單銷量,基金的買氣也可望在下半年回溫,帶動銷售量的增加。
壽險業大砍通路佣金的影響已經在公股行庫發酵。土銀總經理高明賢昨日指出,壽險業砍通路佣金,的確對於銀行的財富管理務收益帶來影響,對此,土銀已有因應對策,屏東縣竹田鄉寶寶手冊贈品2016澎湖縣馬公市寶寶手冊換贈品>臺中市烏日區手冊換贈品>高雄市小港區幼兒美語老師>南投縣名間鄉托兒所補助將在今年下半年大舉調整臺中市大安區媽媽手冊贈品產品線,上半年重心在保單,臺中市外埔區媽媽贈品下半年將會以基金產品銷售為主力。
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